Maailmalle pyrkivä SabriScan: "Nyt toteutamme vihdoin kirkastuksen, nips ja naps, vaikka se vähän sattuisikin"

Lean on ­keskeistä ­SabriScanin kehityksessä. Muottivalmistaja on mennyt ­maailmalle pienin ­askelin ja tulorahoituksen turvin.​

Samoihin aikoihin, kun Salla Kokkonen jätti uransa ravintola-alalla vuonna 2016 ja tuli miehensä työpariksi varatoimitusjohtajan tehtävään, oli selvää, ettäSabriScanissa oli ratkaisujen aika.
”Teimme täällä silloin markkinointia kolmeen slottiin ja keskustelimme kolmen alueen liiketoimintajohtajien kanssa, vaikka olemme näinkin pieni yritys. Se oli kallista ja vei energiaa. Päätimme, että nyt toteutamme vihdoin kirkastuksen, nips ja naps, vaikka se vähän sattuisikin”, sanoo Salla Kokkonen.
Se on tärkeintä, mitä yhtiölle on viidessä vuodessa tapahtunut, sanoo toimitusjohtaja Jari Kokkonen.

”SabriScanin ydin on nyt tuottaa muotteja kansainvälisesti.”

Kansainväliset asiakkaat ovat autovaloja valmistavia jättejä, jotka palvelevat globaalia autoteollisuutta. Suomessa asiakkaina on muun muassa sähkö- ja elektroniikkateollisuuden valmistajia. Viime vuosina valomuotit autoteollisuudelle ovat nousseet Sabri­Scanilla merkittävään asemaan, mutta liiketoiminta ei rajaudu vain niihin. Yhtiö palvelee muoteillaan myös muuta teollisuutta meillä ja maailmalla, Jari Kokkonen linjaa. Kun Laatu ratkaisee -sarja vieraili SabriScanin-Riihimäen konepajalla syksyllä 2014, Jari Kokkonen sanoi silloin, että yhtiö viedään tulevina vuosina lokaalisti asiakkaiden lähelle. Näin on tapahtunut. SabriScanilla on nyt projektiorganisaatiot Kiinassa, Intiassa, Romaniassa ja perustamisvaiheessa oleva yhtiö Marokossa. Muotit valmistuvat Riihimäellä ja alihankkijoiden tekemänä Kiinassa, ja ne tarkastetaan paikallisissa tytäryhtiöissä, jotka sijaitsevat logistisesti hyvillä paikoilla. 

SabriScan on edennyt pienin askelin tulorahoituksella. Viime vuosi oli tulosmielessä vaatimaton, koska tytäryhtiöiden perustaminen vaati panoksia, mutta tämän vuoden tuloksessa uudet asiakkaat ja tilausten kasvu alkavat näkyä, sanoo ­Jari Kokkonen. Vuodelle 2019 yhtiö budjetoi myynnin ylittävän 10 miljoonan euron rajapyykin.
 
SabriScanin strategia on alusta asti ollut mennä lähelle asiakasta, rakentaa luottamusta, olla muita nopeampi, teknologisesti osaavampi ja kustannustehokkaampi. Jari ja Salla Kokkosen mielestä tässä on onnistuttu.
SabriScan on monen muun pk-yrityksen tapaan ottanut vuosien varrella sisään monenlaista bisnestä. Muottien ohessa on tehty niin teknistä kauppaa kuin konsultointiakin. Nokian matkapuhelinten kuoria valmistaneille Perlokselle jaEimolle SabriScan myi alkutaipaleellaan tehokasta lastuavaa tekniikkaa ja lean-toimintamallia. Yleisen konsultoinnin yhtiö lopetti viime vuonna. Tekniselle kaupalle yhtiö antoi vuoden aikaa näyttää parempaa kannattavuutta. Liiketoiminta onnistui siinä ja on juuri yhtiöitetty BriCutTools-tytäryhtiöksi.

Lean on ollut mukana alusta asti. ”Lean on meidän toiminnassamme ensimmäinen ja viimeinen ja kaikki siltä väliltä”, sanoo Jari Kokkonen.
Leanin noudattaminen on arkipäiväistynyt ja tullut luonnolliseksi osaksi tekemistä, Kokkoset sanovat. SabriScanilla lean tarkoittaa esimerkiksi sitä, että yritys noudattaa kaavaa plan-do-study-act, eli suunnittele-tee-tarkista-korjaa ­sekä A3-ongelmanratkaisua.

SabriScanin toiminta on auditoitu usean kansainvälisen Tier1- jättiläisen toimesta erinomaisin arvosanoin. Yritys on myös läpäissyt kansainvälisen EFQM-auditoinnin ja saanut Recognized for Excellence -tunnustuksen. Yhtiössä toiminta mallinnetaan post-it-lappuja, valkotauluja ja visualisointia käyttämällä, eli prosessit simuloidaan ennen käyttöönottoa. Tästä on ollut merkittävää hyötyä esimerkiksi digitalisaatioprosessissa, kun ohjelmistohankinnat on kohdennettu oikeisiin paikkoihin heti, Jari Kokkonen sanoo.
”Olemme säästyneet hirvittävältä määrältä hukkaa.”

Juttusarja käsittelee edelläkävijäyritysten etenemistä laatutyössä. Laatu ratkaisee -sarja vieraili näissä yrityksissä vuonna 2014.
Mitä on saatu aikaan viidessä vuodessa. SabriScania on muokattu voimakkaasti asiakassuuntautuneeksi ratkaisuorganisaatioksi, sanoo Jari Kokkonen. Läpimurto vaativien valomuottien ja kriittisten optiikkaosien valmistuksessa on saatu aikaan. Merkittäviä kumppanuuksia on luotu. SabriScan on saanut suorat hankintakanavat auki puoleen maailman ­johtavista ajoneuvovalovalmistajista. Kahdessa vuodessa ostavien asiakkaiden määrä on kolminkertaistunut. Taloushallinto laskutuksineen on ­digitalisoitu ja ulkoinen laskentatoimi ulkoistettu.
Tytäryhtiöt on perustettu Romaniaan ja Intiaan. Marokkoon ollaan ­parhaillaan perustamassa tytäryhtiötä.

Alkuperäinen juttu julkaistu Kauppalehdessä 7.11.2018
Artikkelin kirjoittaja: Eeva-Stiina Pesonen